Риторика
Риторика (в первоначальном значении этого слова) — это наука об ораторском искусстве, то есть об искусстве убеждения, появившаяся еще в древности. В википедии риторику считают "филологической дисциплиной изучающей искусство речи, правила построения художественной речи, ораторское искусство, мировоззрение и красноречие".
Классическая риторика имеет три риторических обращения[1][2]:
- ethos (этос) : обращение к нравам, характеру, правдоподобию или авторитету
- pathos (пафос) : обращение к эмоциям или идентичности
- logos (логос): обращение к логике
В то время как Аристотель (наряду с большинством рациональных людей) использует логос, фактически все три могут быть эффективными в убеждении, и наиболее убедительные приемы используют все три.
Полезно знать, что люди могут эффективно использовать логические ошибки в попытках убедить других. Если такое использование происходит намеренно, то оно называется специальным словом «демагогия».
Основы убеждения
Ethos
Апелляция к своей или чьей-либо репутации полезна для того, чтобы привлечь аудиторию на свою сторону. Может быть разбита на три стратегии:
- Достоинство: Демонстрация того, что спикер и аудитория разделяют одни и те же ценности. Аудитория с большей вероятностью будет убеждена тем, кто вызывает у нее приятные ассоциации.
- Практическая мудрость: Демонстрация собственных полномочий, опыта и, зачастую, представление своей позиций как золотой середины или разумных компромиссов.
- Незаинтересованность: Умение казаться в меру беспристрастным или неохотным, когда делаете выводы.
Ethos лучше всего использовать, чтобы привлечь аудиторию на свою сторону (или cклонить против оппонента[3], в случае если вы, чаще ошибочно, полагаете что подобная тактика в ваших интересах).
Logos
Логику лучше всего использовать, чтобы заставить аудиторию согласиться с вами[3].
Pathos
Обычно это самая сильная часть процесса убеждения, хотя она же, чаще всего, и наиболее ошибочная. Эмоциональные аргументы удобно использовать, чтобы побудить других к действию[3], и они очень помогают оратору, даже когда логика не в его пользу. Однако идущий в разрез с ожиданиями аудитории pathos, как правило, не одобряется, и неудачно использующие обращение к эмоциям политики быстро получают клеймо балаболов, паникёров, а то и вовсе умалишенных. При этом, чтобы быть эффективными, не всем эмоциям нужно быть негативными; хороший оратор может добавить в речь много юмора и сочувствия, чтобы контролировать аудиторию.
Эмоциям оратора всегда лучше казаться контролируемыми, хотя бы и с трудом; неконтролируемая страсть, как правило, слишком сильна, чтобы убедить аудиторию.
Pathos лучше всего использовать, чтобы концентрировать внимание аудитории на ваших мотивах (или наоборот, отвлекать внимание от них).
Kairos
Kairos — это искусство использовать правильный момент для спора[4]. Как правило, kairos сводится к здравому смыслу: аргумент, основанный на репутации, лучше всего сработает сразу после достижения чего-либо, аргумент, основанный на логике, лучше всего сработает, когда аудитория довольна и готова слушать, а аргумент, основанный на эмоциях, сработает лучше всего всегда. в кризис.
См. также
Первоисточники
- Thank You for Arguing: What Aristotle, Lincoln, and Homer Simpson Can Teach Us About the Art of Persuasion by Jay Heinrichs
Ссылки
- ↑ University of Missouri, Kansas City — Three Rhetorical Appeals: Ethos, Pathos, Logos by George H. Williams.
- ↑ Durham Technological Community College: Aristotle's Ethos, Pathos, and Logos.
- ↑ 3,0 3,1 3,2 Heinrichs, p. 40
- ↑ Heinrichs, p. 261